Mnohé firmy na Facebooku a Instagrame pália rozpočty, pretože buď alokujú prostriedky do nesprávnych kampaní, alebo robia unáhlené zmeny, ktoré narúšajú algoritmus. Pozrite sa, ako v KRAVEA štruktúrujeme rozpočty pre našich klientov.
1. Pravidlo 70 / 20 / 10 pre alokáciu rozpočtu
Najčastejšou chybou e-shopov a firiem je, že 100 % rozpočtu vložia do jednej kampane alebo preplácajú retargeting ľudí, ktorí by nakúpili aj bez reklamy. Odporúčame overenú štruktúru:
- 70 % rozpočtu (Cold Acquisition): Hľadanie nového publika cez široké cielenie (Broad Targeting) s diverzifikovanými kreatívami (Reels, Carousel, Statika).
- 20 % rozpočtu (Warm Retargeting): Pripomínanie sa návštevníkom webu a ľuďom, ktorí vložili tovar do košíka za posledných 14 až 30 dní.
- 10 % rozpočtu (Kreatívne testovanie): Neustále testovanie nových marketingových hookov a vizuálov.
💡 Kľúčové pravidlo škálovania
Nikdy nemeňte denný rozpočet bežiacej ziskovej sady reklám o viac ako 20 % za 24 hodín. Väčšie navýšenie vyresetuje fázu učenia (Learning Phase) a prudko zvýši cenu za konverziu (CPA).
2. Skutočný ROAS vs. Marketingová efektivita (MER)
Nespoliehajte sa slepo na čísla v Správcovi reklám. Kvôli obmedzeniam sledovania (iOS 14+, cookie lišty) sledujte celkový ukazovateľ MER (Marketing Efficiency Ratio):
MER = Celkové tržby podniku / Celkové výdavky na reklamu
Ak je MER zdravý a rastie, váš biznis bezpečne škáluje, aj keď jednotlivé metriky v Správcovi reklám kolíšu.
3. Kedy zastaviť reklamu a kedy do nej liať peniaze
Nedávajte kampaniam len 24 hodín. Pred akýmkoľvek hodnotením potrebuje reklama aspoň 2-násobok až 3-násobok vašej cieľovej CPA (ceny za nákup). Až po preinvestovaní tejto sumy môžete s istotou povedať, či kreatíva rezonuje s publikom.